Mar mhonaróir boscaí spéaclaí, thugamar faoi deara feiniméan coitianta le linn ár gcomhoibrithe le na céadta branda spéaclaí: Is minic a bhíonn costais iomlána níos airde mar thoradh ar an bpacáistiú is saoire a shaothrú. Ní bhaineann fíor-rialú costais le roghnú an phacáistithe is saoire, ach an luach foriomlán is airde a bhaint amach laistigh de raon praghsanna cuí.
I. An Miotas a Scriosadh: Costas Pacáistithe ≠ Praghas Aonaid Bosca Pacáistithe
Comparáid Cásanna Iarbhír
Branda A: Roghnaíonn sé bosca páipéir gnáth le praghas aonaid de 2.8 yuan
Ráta damáiste iompair: 3.2%
Ráta ceannaigh arís agus arís eile ag custaiméirí: 15%
Áitíocht spáis stórála: 100 méadar cearnach (cíos míosúil: 6000 yuan)
Costais bhliantúla iarbhír a bhaineann le pacáistiú: 287,000 yuan
Branda B: Roghnaigh ár dtáirge saincheaptha le praghas aonaid de 3.5 yuan agus pacáistiú optamaithe.
Ráta damáiste iompair: 0.5%
Ráta ceannaigh arís agus arís eile ag custaiméirí: 24% (Is é an pacáistiú an chéad tuiscint agus tá sé ríthábhachtach chun ceannaigh arís agus arís eile ag custaiméirí a mhéadú)
Áitíocht spáis stórála: 65 méadar cearnach (cíos míosúil: 3900 yuan)
Costais bhliantúla iarbhír a bhaineann le pacáistiú: 223,000 yuan
Toradh: Tá praghas aonaid pacáistithe Branda B 25% níos airde, ach tá an costas iomlán 22% níos ísle.
II. Trí Phríomhstraitéis chun Ard-Éifeachtúlacht Costais a Bhaint Amach
Straitéis a hAon: Saincheapadh Beacht, ag Seachaint “Pacáistiú Iomarcach” agus “Cosaint Neamhleor”
Meaitseáil Chruinn Méide: Tomhaisimid gach péire de do spéaclaí agus déanaimid pacáistiú “díreach ceart” a dhearadh chun dramhaíl ábhair a íoslaghdú.
Dearadh cosanta ordlathach: Neartú páirteanna criticiúla, simpliú páirteanna neamhchriticiúla, cothromaíocht a bhaint amach idir cosaint agus costas.
Tairiscint saor in aisce: Seirbhís méide (300 rogha méide ar fáil) + Rogha stíle + Comparáid dearaidh
Straitéis 2: Teaglaim Eolaíochta Ábhar, Gan Chreidiúint in “Ábhair Ardphraghas”
Dearadh “ceapaire trí shraith”: Úsáideann an tsraith sheachtrach (dromchla taispeána) ábhair ardchaighdeáin + úsáideann an tsraith lár (sraith struchtúrach) ábhair eacnamaíocha + úsáideann an tsraith istigh (dromchla teagmhála) ábhair chosanta
Costas:
Nóta 1: Leathar vegan ≠ leathar fíor (leathar fíor = craiceann ainmhí). Mar sin féin, ar mhaithe le cosaint an chomhshaoil, tá sé mar aidhm againn ainmhithe a chosaint. (Leathar vegan = leathar saorga PU/PVC, a fhéadann tástáil chomhshaoil REACH a rith, a bhfuil costais níos ísle aige, agus a bhfuil éifeacht amhairc chomhchosúil aige)
Nóta 2: Déanta na fírinne, i gcomparáid le stampáil scragall, laghdaíonn an próiseas micrea-chabhraithe costais faoi 40%, agus uigeacht den scoth á coinneáil ag an am céanna. Is féidir le go leor brandaí a úsáideann teicnící stampála simplí a gcáilíocht a aibhsiú fós.
Nóta 3: Agus na cáilíochtaí cosanta agus aeistéitiúla á gcoimeád, is ionann costas an ábhair agus 30% de phraghas an aonaid. Tagann formhór na gcostas breise ó bhainistíocht agus ó chumas táirgthe na monarchan.
Straitéis 3: Uasmhéadú próisis chun costais fholaithe a laghdú
Clár comhroinnte múnla: Clúdóimid costas na múnlaí struchtúir bhunúsacha. Ní gá duit ach na codanna pearsantaithe a íoc. I gcás monarcha atá i mbun oibre le fada an lá, is é méid an mhúnla atá ann cheana an tsócmhainn is mó. Ní hamháin go soláthraíonn sé roghanna ilmhéide ach sábhálann sé roinnt costais agus laghdaíonn sé caiteachais freisin.
Próiseas caighdeánaithe: Bain úsáid as teaglamaí próiseas aibí chun próisis thurgnamhacha agus ardchostais a sheachaint.
Praghsáil Gradient Baisce: Cainníocht íosta ordaithe de 500, praghsáil thrédhearcach.
500 – 2000 aonad: Praghas bunúsach aonaid
2000 – 10000 aonad: Praghas aonaid laghdaithe 10%
10,000 aonad nó níos mó: Praghas aonaid laghdaithe faoi 15-20% + Soláthraíonn an mhonarcha stóráil saor in aisce
III. Ár dTiomantas Costas-Fheidhmíochta
1. Trédhearcacht Costais
Cuir tábla mionsonraithe ar fáil maidir le miondealú costais (cion ábhair, cion próisis, cion saothair)
Cuir in iúl go soiléir cé na ceantair is féidir a shábháil agus cé na ceantair nach moltar a shábháil.
“Plean Optamaithe Costais” Roghnach: Molaimid 2-3 phointe inchoigeartaithe, agus is fútsa atá sé cinneadh a dhéanamh cibé acu is ceart na coigeartuithe a dhéanamh nó nach ceart.
2. Próiseas “Déan tástáil ar dtús, ansin déan olltáirgeadh”
Céim 1: Cuir 1-2 réiteach molta ar fáil saor in aisce, ag tairiscint réimse roghanna comparáide.
Céim 2: Tar éis duit tástálacha éagsúla a dhéanamh leat féin, téigh ar aghaidh go dtí céim an tsampla.
Céim 3: Deimhnigh na samplaí agus déan táirgeadh ar scála beag chun an éifeachtúlacht costais a chur i gcomparáid.
Céim 4: Nuair a bheidh tú sásta, is féidir leat dul i mbun táirgthe ar scála mór fadtéarmach nó comhar cobhsaí a bhunú.
3. Laghdú costais le haghaidh comhar fadtéarmach
Tar éis an chéad chomhair, bunaigh do chomhad próisis eisiach.
I gcás orduithe ina dhiaidh sin, is féidir an táirgeadh a bhrostú bunaithe ar do chás úsáide iarbhír chun an tréimhse seachadta a ghiorrú.
Don dara hordú, bain sult as lascaine 3%-5% do sheanchustaiméirí.
Nuair a shroicheann an méid ceannaigh bliantúil an caighdeán, gheobhaidh tú lascaine chéimnithe sa bhliain dár gcionn.
IV. Fíorú custaiméirí: Labhraíonn sonraí
Cás branda: Urban Optics (gan ainm)
Pacáistiú bunaidh: Praghas ceannaigh tiontaithe go RMB 3.2 in aghaidh an aonaid, ráta briste bliantúil 4%
Le comhoibriú uainn: Praghas ceannaigh tiontaithe go RMB 3.0 in aghaidh an aonaid, ráta briste bliantúil laghdaithe go 0.8%
Ríomh coigiltis:
Costas ceannaigh dhírigh: Ceannach bliantúil de 100,000 aonad, coigilteas de 20,000 yuan
Laghdú ar bhriseadh: Coigilteas i gcostas athsholáthair táirgí thart ar 50,000 yuan
Feabhsú ar shástacht chustaiméirí: Méadaíodh ráta athcheannaigh faoi 3 phointe céatadáin
Sochar bliantúil foriomlán: Thart ar 80,000 – 100,000 yuan
V. Gníomhartha is féidir a dhéanamh anois
Má tá boscaí pacáistithe agat cheana féin:
Seol 2-3 bhosca pacáistithe atá ann cheana chugainn
Cuirimid tuarascálacha anailíse comparáide agus optamaithe costais ar fáil saor in aisce
Áirítear sa tuarascáil: comparáid praghsanna ábhar, comparáid phróisis, costais saothair agus plean táirgthe samplach
Más gá pacáistiú nua duit:
Ullmhaigh méid an táirge agus raon buiséid
Molaimid 2-3 scéim deartha raon praghsanna éagsúla
Déan samplaí fisiciúla duit féin le tomhas agus le comparáid a dhéanamh
Croí-loighic na héifeachtúlachta costais ard: Ní hamháin praghsanna ísle a shaothrú, ach an teaglaim is fearr de chosaint + aeistéitic + luach branda + costas iomlán úinéireachta a fháil laistigh de bhuiséad inrialaithe.
Táimid ag díriú ar phacáistiú spéaclaí le 15 bliana, agus tuiscint dhomhain againn ar conas an chothromaíocht is fearr a aimsiú idir costas agus cáilíocht. Lig dúinn cabhrú leat éifeacht phacáistithe den scoth a chruthú le buiséad pacáistithe réasúnta.
Téigh i dteagmháil liom, seol pictiúir de do tháirgí agus buiséad garbh chugam, agus cuirfimid treoir réitigh réamhchéime agus luachan measta ar fáil laistigh de 24 uair an chloig. Níl aon chostas ag teastáil, ach chun an fhéidearthacht a thuiscint.
Am an phoist: 15 Eanáir 2026